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红木家具价格风暴
发布:德恒阁红木    更新时间:2017-11-14 14:54:28       浏览:593

红木家具虽然是家具,因为其材料稀缺性,所以它又成为区别其他家具的独立体系 ,无论是从价格还是从产品特性、文化艺术属性、消费人群和消费习惯看,都是有本质区别的。
红木家具行业目前的现状好比是“千金小姐落了一个丫鬟的命”,在传统卖场内红木家具只是一个小角落的补充。这样就造成了销售渠道的功能无法最大程度发挥,红木企业的经营成本与经营风险不断增加,他们虽然维持较高的毛利,但是他们纯利润很低!谁能给商家降低经营成本,商家就愿意给消费者实惠,所以红木家具作为独立的销售渠道从传统的商场分离出来,也是无法阻挡的趋势。

   通常讲一个产品的成本由两大块组成,即制造成本和销售成本。红木家具的制造成本首先受制于原材料,原材料占用企业大量资金,不存料不行,存料多就占用大量资金,运营成本就会增大。而原材料采购量大,价格才会低,采购得少,价格自然就居高不下。这个问题需要通过优化上游原材料环节才能实现。
   从销售角度而言,营销推广各个环节都是针对红木家具、红木艺术品的。这样一来,红木家具商品的流通率就会加速,商家的经营成本就会降低。举个例子,在没有专业红木卖场进行专业市场推广的情况下,红木家具躲在一个冷清的小角落,商品流通速度很慢,企业为了增加销量就不得不继续增加店数。而红木家具店面装修又很昂贵,所陈列的样品更贵,每增加一个店面从房租到装修,到样品成列,小则百万,大则几百万上千万。而最终,这些成本都要分摊到产品销售的价格里的,最终买单的还是消费者。
   传统红木家具的渠道设计是通过增加店面进行市场覆盖,我们通过统一而专业的市场推广来达到市场全覆盖,因此商家的销售成本就下来了。简单讲就是“产业链统购,销售终端统销”,从根本上解决了商家从原材料的资本高额占用,高价采购,到销售环节成本增加等问题。

 
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